甲方乙方

三 | 从“中国生产”到“中国研发”，外企在华角色正在发生一场深层转变。想起一个画面：2023年9月，阿尔卑斯山下小镇霞慕尼，UTMB的终点拱门下，申加升以中国选手在CCC组别最好成绩过线后、拿到亚军后，没有振臂高呼，而是先弯下腰抱起了等在路边的儿子，妻子Zoe站在一旁，眼泛泪光。那温馨的一幕被镜头捕捉，成了让人印象深刻的一幕。这种中国越野跑选手越来越能展现的集先锋、坚毅、浪漫、温情于一身的气质，跟Salomon是一致的。　　“中国的很多发展，将是指数级的。”外资企业负责人表示，市场、人才、政策三重优势叠加，以及“十五五”规划带来的新机遇，让更多外资选择与中国共创。　　69年前，德国企业蔡司来到中国。能被国际顶级运动品牌看上，当然是申加升努力的回报。

四 | 21岁从宁夏专业队退出时，申加升的运动员生涯似乎走到了尽头，没人知道他是谁。命运的转折发生在一场贵州的越野赛上——他路过参赛，拿了亚军，还有一笔奖金。

五 | 蔡司大中华区总裁兼首席执行官费铭远说，中国的角色变了三次：第一阶段是销售市场；第二阶段，中国形成了非常好的供应链，于是建立工厂、引入研发；现在第三阶段，是与中国合作创新——“不仅为中国市场创新，也为整个世界创新。”　　ABB机器人同样如此。

六 | 更关键的是他认识了新朋友祁敏。两个年轻人后来在大理租房子，围着苍山训练。

七 | 那时候他们比较拮据，维持日常生活都靠很寒酸的比赛奖金。“从2005年到现在，我们在中国已经有近300人的研发团队了。山河湖海见证了他们熬过最艰难的岁月。2017年，申加升比了35场比赛，拿了19个冠军。这个数字放在今天依然惊人。环贡嘎山百公里，他的首个百公里，11小时04秒，刷新赛道纪录。高黎贡山125公里，13小时36分11秒，战胜日本选手。”ABB机器人中国区总裁韩晨介绍，中国是ABB全球最大的机器人交付市场，中国研发中心与瑞典研发中心形成“双中心”。

八 | “小型机器人的全球研发中心、控制柜的研发中心，甚至一些领域的首席专家，都在中国。他像一匹野马从云南的大山里冲出来，速度之快让整个中国越野圈都来不及反应。随后，他在海外赛场的持续输出让世界看到了。2019年意大利Lavaredo亚军，2022年艾格峰超级越野赛冠军，同年的UTMB CCC组第4名，2023年西部100第4名——刷新了中国选手在该赛事的最佳成绩，然后是UTMB CCC组亚军。”　　今年以来，中国持续为外资企业向高端、新兴领域拓展提供政策支持：《鼓励外商投资产业目录(2025年版)》施行，引导更多外资投向先进制造业、现代服务业、高新技术、节能环保等领域；《利用外资固稳促优行动方案》出台，针对外资并购、数据跨境流动等热点关切，加力提升外商投资便利度。几年时间里，从陪练到国际精英，从“奖牌收割机”到ITRA表现分突破900分大关，申加升完成了一个中国越野跑运动员几乎不可能完成的进化。　　在上海做研发“比在瑞典速度更快、灵活性更强”，韩晨说，高校提供了从机械制造到人工智能的高端人才，政府的“工业上楼”政策和当地企业生态协同也提供了有力支持。　　费铭远说：“中国如今真的是领先的创新国家之一。当然，申加升也跑到了很多国际一线品牌面前。如果平时有关注他，就能感受到他身上有很多明星运动员不容易具备的风格。他自称“大众申”，低调、随和、开朗，充满活人感，不吝啬与业余跑者交流。当我看到中国受教育的人的数量、大学毕业生的数量，以及大学的质量，正是像蔡司这样的公司需要紧密合作、协同创新的地方。还多次参与国内越野跑赛事的规划工作。这种接地气的姿态让他在跑圈拥有不错的口碑和号召力。”　　未来5年，中国超大规模市场优势将持续彰显，科技创新、扩大内需、绿色转型、对外开放等重点部署，都将为全球产业界带来巨大发展机遇。

九 | 展望“十五五”，韩晨表示，数据中心领域潜力巨大。中国越野跑在过去十年经历了从野蛮生长到阵痛洗牌的完整周期，申加升是为数不多既扛住了这个周期，又在国际赛场上持续输出成绩的运动员。他看起来不只是一位越野跑的竞争者，还是越野文化的传播者。费铭远用一句话概括他对中国市场的判断：“人类总是倾向于线性思维，但中国很多发展将是指数级的——从1到2到4到8……能参与这个过程，会非常有意思。自2008年进入中国市场以来，Salomon萨洛蒙——这个1947年创立于法国阿尔卑斯山麓的品牌，带着山地越野的基因，经过多年的质量口碑传播，逐渐在中国跑者心中建立了天然的信任感。Salomon在中国市场得到的回报是显而易见的：2025年，Salomon在大中华区的销售额同比增长43.4%，门店总数达到286家，全年净增近100家，销售上行迹象明显。当然，Salomon继续深耕中国市场的决心也很明显。有人总结了Salomon的打法：用精英运动员稳住专业口碑，用体验式门店抓住年轻人的注意力，用极具品质感又先锋的产品形象开拓市场，用自有赛事和奖金体系搭建完整的越野跑行业生态。从2018年开始布局的黄金联赛，以及2025年推出的“灯塔计划”，展现了Salomon在中国的“野心”。黄金联赛以20-40公里的短距离赛道为主，高手比拼、高质量直播，被称为越野赛中的“F1”。这种赛制在降低参与门槛的同时，保留了越野跑最核心的竞技魅力。2025年，在金山岭长城举办的黄金联赛世界系列赛第二站赛事吸引了全球2500名选手同场竞技，外籍运动员超过270名，创下中国越野跑赛事国际化参与度的新纪录。Salomon这套营销组合拳的逻辑很清晰：用高曝光的赛事培养明星运动员，通过明星运动员反哺赛事影响力，最终提升整个行业的竞技水平和商业价值。这其中，最核心的一环是运动员。

十 | 随着申加升的加入，Team Salomon中国成员的新阵容也基本落定。申加升、迟令杰、范邦林、张火话、唐景燕、谢雯菲、字菊伟，这个7人名单有意思：从新生代到资深，各年龄段都有；4男3女，性别均衡；项目上，覆盖了中短距离、中长距离、长距离到超长距离的全部赛道。这是Salomon在中国深耕多年后，交出的一份因地制宜的答卷——平衡且完整。

十一 | 申加升在这份名单中的位置当然不只是“多了一个精英运动员”。

十二 | 据了解，Salomon为他量身定制了360度的全方位发展计划，从顶级竞速装备、科学训练体系，到国际赛事参赛保障和通过品牌的多元化平台对其特质的全面展示。“国际申”将开启其国际化新未来：全年主战国际赛场，与全球顶级跑者深度交流，为行业带来中国跑者的声音，但“大众申”但一面也必然不会变——用亲民的姿态拉近项目和普通人的距离。这种双重形象，恰恰是Salomon在中国市场最需要的。所以，Salomon这次又精准地找对人了。这对中国越野跑的职业化新未来尤为重要，毕竟，这个新未来是由品牌和运动员一起共创的。